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Post by account_disabled on Dec 13, 2023 0:53:09 GMT -8
在这样的市场上,有大量的房产可供选择,这可能是买家的梦想!然而,您可能需要克服一些障碍,当然评估价值始终是其中之一。因此,您已经搜索并找到了完美的房子,您将报价提交给了卖方,您的融资已经到位,正在等待贷方的评估结果。 您接到房地产经纪人的电话,他/她有一些坏消息,该房产没有评估购买价格。您询问是否可以降低报价,但正如房地产经纪人所解释的那样,卖家认为这是值得你们双方商定的价格。如何反驳贷款人的评估价值? 以下是有关如何谈判或反驳的一些提示:1. 平分差价 - 联系您客户的抵押贷款经纪人或贷方。 询问他们按新调整后的销售价格每月还款额会有多少差额(平分购买价格和评估价值之间的差额)。返回给您的客户并向他们展示旧付款和新付款之间每月的差异。在大多数情况下,这是一个非常小的数量(除非存在很大的价格差异)。涨价被分解 脸书数据库 为简单的数字,让您的客户更加放心,从而头脑清醒地同意涨价。向您的客户解释这是当前房地产交易的常见趋势,因为评估师必须标记较低的价值,以努力避免未来出现任何与价格相关的问题。 2. 填写经纪人价格意见 (BPO) - 向您的客户索取评估副本。使用您当地的 MLS 典范。 查看所使用的活跃和已售同类产品以及市场上活跃和已售同类产品。确保出售的可比房产仅可追溯到 6 个月前。超过此时间范围的已售补偿在用于谈判目的时将无法维持。使用最佳的可比属性并完成 BPO(您的公司经纪人可以提供 BPO 表格)。 完成后,预约与上市代理会面,交付您的 BPO 并讨论用于比较的房产。让上市代理人站在你这边就“成功了一半”。然后他们会将您的信息出售给他们的客户,并将其与更简单的 BPO 结合起来。使用事实和数据可以消除解释数据时的任何个人关系。
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